根据竞店做运营才能事半功倍

发布时间:2017-11-29 浏览次数:

在电商平台上,直接竞争对手的选择一般会从三个层面上去界定,从而把你最直接的竞争对手筛选出来:
(1)店铺层级层面
电商店铺经营的时间有长有短,再加上有京东自营等,这自然就会导致店铺层级和店铺基础的不一样,比如你让一个刚开不久的新店去跟一个经营了很长时间的店铺竞争,肯定是没有任何优势的。所以在电商平台上很多搜索规则的制定,都是根据同层级进行竞争的。比如在比较你的转化率、访客数、客单价等指标时,京东明确的规定了是跟同行同层的去比较,你只需要做到比同层级的店铺做的更好,就算你有一定优势了。
所以不要总认为谁都是你的竞争对手,差不多层级的店铺就可以了,当然这些东西可能你很难在京东店铺工具里看出来,所以一般情况下我们可以根据店铺销量、价格、风格等去做基本判断。
(2)价格层面
很多时候这个是京东运营人员界定竞争对手的主要维度,就是同价格段位的产品是互相竞争的。这个应该是比较容易理解的,因为不同的经济水平必然会决定不同的消费层次,这点在京东的搜索结果页面也可以通过价格柱体现出来。所以你在界定竞争对手的时候,关于价格层面可以直接通过价格柱去筛选!(筛选出竞争对手后,我都是使用竞店宝对竞店进行监控做竞店分析。)
(3)类目属性层面
我们以在京东上搜索T恤为例,看一下PC端的搜索结果页面,我们会看到一些属性层面的东西,比如款式和领型这两个,不同风格的款式面对的目标群体是不一样的,不同的领型面对的目标群体也是不一样的。比如喜欢性感风格的消费者可能对民族风完全不感冒;一直穿翻领的顾客可能对于圆领是不感冒的。
所以作为一个合格的运营人员,你需要能够通过这三个维度,去真正的界定自己的竞争对手到底是谁,你排名靠前甚至排名首页,从某种意义上来说,只要你能超越你真正的竞争对手就行了。